装饰新闻嘉禾装饰以 供应链 为核心战略 云家装 赢未来

　　2013年嘉禾集团实施再造嘉禾战略，集团总裁钱俊雄先生退居幕后，潜心思考大战略，团队组织架构再造初见成效，三人团队融合发力，实现了业绩平稳增长，经营亮点颇多。从2005年就开始以“供应链”模式为核心战略，为2014年嘉禾从“全包”延伸到提供整体解决方案，改变中国人生活方式为目标的家装服务打下了的基础。目前，集团总裁钱俊雄先生“云家装”电商模式，更是有望中国人的家装思维。

　　2014年8月3日下午，武汉市主流的新闻记者齐聚嘉禾装饰永清设计楼二楼会议室，与嘉禾集团总裁钱俊雄先生深入沟通，倾听嘉禾集团掌舵人的互联网思维和全产业链发展的梦想。

　　嘉禾集团总裁 钱俊雄

　　全包家装的未来 以“供应链”为核心战略

　　嘉禾99999/77777全包装修模式在武汉市场绝对是最早的一家，当其它公司还在以“设计力量、施工质量、公司成本”等为主要竞争力，嘉禾从2005年就已经将“供应链”确定为公司未来竞争的核心战略。嘉禾集团总裁钱俊雄先生表示，很早以前他就发现，由于主材代购的质量无法，定制化施工产品成本过高，装饰公司做全包想要给客户承诺最好的服务，却由于受制于供应商而产生很多纠纷。嘉禾为了做好全包，开始做“供应链”模式，只有“供应链”的规划有优势，才能实现设计的落地，施工质量才能得到保障。

　　2009年嘉禾将全包延伸到整体服务的概念，钱总特别强调，嘉禾“全包”不是“套餐”，套餐是标准化产品组合，而家装是个性化服务，所以“套餐”模式必然会被替代。钱总认为，从半包向主材代购方向发展叫做套餐模式，从套餐到整体解决方案方向发展叫做全包模式，即向消费者提供个性化生活方式的解决方案。

　　钱总曾经说过，家装发展的第一阶段是完善住宅建筑缺陷，第二阶段是追活舒适，第三阶段是家居时装化。目前，嘉禾正在为第三代家装发展而努力，积极引导武汉消费者满足个性化生活方式。比如，客厅不仅是会客厅，也能是影视娱乐室；卧室不得铺复合地板，地毯也是很好的选择等等。

　　去品牌化、互联网点对点、新技术 直击消费者本质需求

　　武汉市场的装修费用每年都在上涨，人工费上涨、原材料费用上涨、渠道费用上涨，装饰公司利润降低，却给这些上涨的中间环节费用买单。钱总表示，装饰公司要降低成本就要从三个方面着手。

　　第一，去品牌化。钱总认为，装饰行业的建材品牌化是一个消费误区，在装饰行业打造品牌只是为了让消费者多掏钱。作为家装公司，应该关注消费者的本质需求，提供给消费者真正需要的生活方式的和装修售后保障。

　　第二，将不增值的渠道去掉。互联网最终就是建立点对点的渠道，将不产生价值的环节去掉，最理想的状态就是当产品在生产线上时，就知道产品要送到哪类顾客的手中。

　　第三，新技术的依赖。通过工厂化替代手工过程，当人工费不断上涨的时候，工厂化战略就显示出自己的价格优势，这种降低成本的方式，肯定会让企业做得更大。

　　嘉禾“云家装”电子商务示范平台

　　在各大行业巨头转战电商大背景下，由家装发起的云家装平业模式吸引了人们广泛的关注。无论是云商模式，还是电商模式，还是社交模式，适合云家装平台的商业模式需要行业上下游共同思考和创造。

　　对于嘉禾“云家装”目前的发展形势和未来预期，钱总表示，云家装是一种O2O（线上到线下）模式，没有哪个领域能够将线上和线下完全分开，因此我们解决的云家装，既要懂得装修，又要跳出装修，用全新的思维方式解决装修。相对于传统“家装店面+工地”运营模式，“云家装”会通过互联网平台实现“所见即所得”的直接买家模式。这种模式将直接避免消费者对装修建材损耗毫不清楚的情况，消费者不再为装修建材付费，而是为装修效果付费，比如，按照铺多少个平方米的地板收费，而不是每平方米地板多少钱。

　　目前，“云家装”项目由钱总亲自统筹，近几个月钱总除了在欧洲游学，还在各个城市进行设计考察，在今年5月份的董事会上确定拿出1.5亿资金聘请日本、、意大利等研发团队，让“云家装”达到国际化视野水平。钱总表示，预计2015年3月“云家装”将推出相关产品，届时将联合天猫、聚划算进行产品预售，全国大规模推广，希望能够通过这种模式运营，中国人的装修思维，改变中国人未来的生活方式。

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　　来源：搜房家居网

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